《流量是蓝海》兼谈C2M

为了买这本《流量是蓝海》，专门下载了“必要”App，当然，因为作者是必要商城的创始人，而这本书也只在必要商城销售。

先大概说一下书的主要内容，去掉宣扬部分，核心内容还是比较清晰简单的。

先说从传统电商的逻辑上，从曝光、点击、潴留、跳出、转化、支付、退货，一步步下来，不可能赚钱。所以，作者老毕，当年甚至做了“垂直电商都是骗局”的知名演讲。

从传统行业的角度来看，从制造商、经销商、品牌商各个环节，链条非常长、各个环节成本很高，尤其是库存。如果能去掉这些环节，让制造商的货品，按订单生产，直接配送到消费者，可以节约巨大的成本。

于是，C2M的概念被抛了出来。

接下来，就开始讲对生产线进行改造，支持柔性生产，是如何如何做的，选产品、选供应商等等。又讲了几个例子，比如眼镜、咖啡。还提到了五“有”理论，“有数”（能精确统计）、“有钱”（便宜）、”有货“（东西好）、“有情”（用户裂变）、“有趣”（用户体验）。最后，讲了用户运营，称之为“留量”。

仔细想一想，中间有个逻辑被不经意跳过了，就是实现柔性生产的成本，书里提到一句，柔性生产50单就能回本，这也仅是回本，并没有提到每生产一件的成本。打开App一看，感觉是一个网易严选版拼多多。（当然，必要上线时，这两家还不出名，所以不是说抄袭，只是说货品的感觉）

工业化给人类带来的最大福利就是生产力大大提升，其中主要提升来自分工和流水线（大规模制造）。同样一个商品，你生产100件，可能成本是10000，但是生产10万件，成本可能只要1000。C2M模式，听着非常美好，可以按照每个消费者的喜好来定制，可以节约中间环节，但是消费者真的对那么多商品有能力和有医院来定制么？节约掉的中间环节能抵得上少量生产带来的成本提升么？我看到，市场上大行其道的，还是高傲的苹果手机（哦，可以刻名字）和拼多多的低价团购。我相信必要商城上目前的商品和销售模式，一定也是看到了这个问题，而做了调整。

必要商城打的C2M概念，用户群注定还是小众，当然，我们希望技术能进步到那一天，工厂为个人而生产，商品为个人而设计，更重要的是，人人都负担得起。更喜欢，情怀，能坚持到那一天。

ISBN: 978-7-5514-2631-2 浙江摄影出版社