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虽然创业不可能有保证成功的模式，但这是一本能够提升SaaS公司创业成功率的好书。在toB行业越做，越发现充满了痛点，解决痛点仅仅是开始，一路上会遇到各种各样的问题，走错任何一步，都会付出巨大代价。用这本书总结出来的5各阶段、4条主线，能够比较全面来总结。内容虽然偏销售多了点，但销售可能是toB创业者最头疼的问题。另外，很认同作者的一个观点，应该尽早考虑清楚定位和商业模式，尤其是护城河，这对toB非常重要。

主要内容如下

ISBN: 978-7-121-38637-4 电子工业出版社

toB产品最大的特点就是客户和用户往往是不同的人，也就是说决定买单的人，往往不是使用产品的人。所以，如何解决客户的问题，同时又让用户觉得好用，是个两难的问题，需要高超的技巧和平衡，或者是取舍的能力。

本书是好友推荐，国外经典翻译而来。居然花了很大篇幅讲产品经理怎么和公司内部其他部门，比如开发、设计师、销售、市场、公司领导等等。看来，当好一个产品经理，在哪里都不容易。

比较适合初级的toB产品经理，但资深的从业人员也能从中获得不少建议。

ISBN: 978-7-5198-2626-9 中国电力出版社

UI设计中有各种各样的准则，但是这部书从人类认知能力出发，来考虑用户界面设计，让人信服，也让读者不仅仅了解准则，更懂得准则后面的出发点。书里面除了讲认知原理、设计准则外，更是给出了很多示例，好的示例和不好的示例，让人直观了解到UI设计好坏能带来的区别。

ISBN: 978-7-115-36410-4 人民邮电出版社

朋友推荐的一本新书，从理论到实战，把信息流广告讲得如此清楚，无论是新入门小白，还是有一定投放经验的运营人员，都可以从中获益。这本书，最有价值的就是实战部分，从开户讲到效果优化，结合了大量实际案例，具体内容就不一一透露了。直接放脑图当笔记：

ISBN: 978-7-302-53715-1 清华大学出版社 2020.3

黑石(Black Stone)创始人苏世民的自传，和《原则》不同，自传的内容是主要部分，然后在中间加上了一些关键词的提炼。两本书对照着看，也挺有意思的。当然，更有意思的是，看了书以后，再看他们以前和现在的投资的理念和实际操作，就更有意思了。现在觉得，这两家基金能做得很成功，和美国和全球资本市场几十年来的发展是离不开的，所谓天时地利。从两本传记中，能发现他们个人性格上有一些共同点，最重要的就是远大（贪婪）的目标和超强的行动（折腾）力。现在，都出了书，而且做了中文版，是不是对中国将来的市场，都非常重视呢？

有一段比较有意思的内容，就是黑石(Black Stone)和贝莱德(Black Rock)的历史，1988年黑石集团投了拉里*芬克500万美元，占50%股份，成立了黑石金融管理公司，后来由于理念上的分歧，在1994年退出，公司改名为贝莱德。两家公司分道扬镳，可以说都取得了巨大的成功，可以说，在时势面前，可能有多种选择，重要的是做出选择，然后坚持下去。自传中苏世民也承认，当初分手，是一个巨大的错误。

作者已经把经验教训都归纳好了，我就不用自己再做一遍，抄录下来就可以：

第一部分

渴望 坚持 成功
如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。

欲望 事与愿违 志存高远
仅仅有欲望是不够的的。追求高难度目标，有时难免会事与愿违，不得其所。这是志存高远的代价之一。

追求 决心
做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。

定位 机会
在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。

决策 难度 利益
投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的难度，每个人获得的利益越大

信息 视角 链接 预测
商业中最重要的资产就是信息。你知道得越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。

竞争 机会 价值
问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小，机会最大的领域

付出 信念 资产
付出会逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神。这是无形的资产，当你需要的时候他就会在那里供你攫取，取之不尽，用之不竭。

第二部分

企业10分人才观
得8分得人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题，设计解决方案，并把业务推向新的方向。

创业 成败 时机
创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备好。创业太晚，竞争对手又太多。

时间 伤害 交易
时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。

坚持 获得
仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。

周期 成长 回报
任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在的回报率造成重大影响。

失败 催化 发展
失败可能是巨大的礼物，它就像催化剂可以改变一个组织的发展进程，造就组织未来的成功。

卓越 零失误
“卓越”：卓越意味着一切都要做到100%，这意味着“零失误”。在学校，答对95%的题就可以拿到A。在黑石，对我们的投资人来说，5%的表现不佳都意味着巨大的损失

诚信 声誉
“诚信”即坚持我们的价值观，永远不要拿公司的声誉冒险。

第三部分

开放 体验 规划之外
人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。

人才 权力 资源优势
引入管理人才，授予人才充分的权力，可以推进公司的制度化建设，为公司完成一些最大的教益提供资源优势。

创业 阵痛 新事物
没有创业者会设想到未来的痛苦，也没有人想要痛苦，但现实就是，新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的。

同类 热忱 努力
创创企业的领导人在招募优秀人才时，只问一个简单的问题：“这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？”

市场 现象 本质
水满则盈，在市场火爆的背后，必然会隐藏天大的危机。

人才管理 完善系统 持续发展
创业的初期，公司会跌宕起伏、充满变数，而在发展到某一阶段后，创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统，允许他人助推企业向前发展。

投资原则 勿失良机
如果有机会不期而至，不要与之失之交臂，这体现了公司的投资原则：不要错过良机。

坚持 声誉 长远利益
交易的要求标准是一样的：进行严谨的分析，严守纪律，保持高度信任。我们可能会在短期内失去一些交易。但从长远看，我们维护了公司的声誉。

第四部分

朋友 际遇 人生
生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。

需求 创新 市场
如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的概率是零。如果有人向你提出这样的需求，那么背后可能代表了一个巨大的机会。

潜力 人才 智力资本
新业务线也要经过黑石的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须由一个10分人才做负责人。

愿景 氛围 必然成功
任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。

危机 变革 突破
我不仅学会了应对危机，而且学会了为自己和客户制造危机，并以此为契机引发变革、改变现状，达到因破而立的目的。

接班人 永续动力
如果领导团体不希望出现卷带情绪，那么在公司的动力、智力和竞争力尚未达到顶峰时，就要着手进行接班人的培养，以确保活力和动力永续不竭。

教育 责任
教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善受教育者的人生。我们每个人不仅有责任学习和传承知识，还有责任改进和发展知识，让只是对后代更有用、更有影响力。

建立 传播 企业文化
建立和传播强大的公司文化既是企业发展的应有之义、必要之举，也可能是任何企业家和创始人所面临的最大挑战之一，但如果能找到正确的方法，打造企业文化也是最令人心满意足的事情之一。

怀特海的这本《教育的目的》是几个演讲内容的集合，包括《教育的目的》、《教育的节奏》、《自由与训导的节奏性主张》、《技术教育及其与科学和文学的关系》、《古典在教育中的地位》、《数学课程》、《大学及其功能》、《思想的组织》、《对一些科学观念的剖析》和《空间、时间和相对性》，共10章。

先说一下怀特海，大家可能不太熟悉，但是他有一个非常著名的学生——罗素，并且师生二人合著了《数学原理》三卷，初步论述了逻辑主义的数学体系，并且他们和维特根斯坦、摩尔、弗雷阁一起创立了逻辑分析哲学。所以，可以说怀特海是一个重要的数学家、哲学家。

读《教育的目的》这本书的时候，能够深深感受到一名数学家和哲学家的严谨，更能感受到英国传统的绅士风范。挑两个特别有启发的点说一下。

首先说第一篇《教育的目的》，核心观点就是，教育是教人们掌握如何运用知识的艺术，而不是死板的、割裂的一大堆知识本身。教育应该传授的是思想的力量、思想的美、思想的条理，知识应该是和学习者的生活是有联系的。这点，可能是现在中国教育体系里面，最值得重视的地方。我发现，孩子们解决问题的能力，远远超过我们的想象。有一次，上小学二年级的女儿，在问我1g和1kg的区别，说要称一下肥皂的重量，但是家里又没有台秤，只有一个体重的称，她把肥皂放上去，完全没有反应，就来求助我。我没有直接答复，只是让她自己想办法解决。经过几次尝试，她居然想到了拿着肥皂称，和不拿肥皂称，相减得出肥皂重量的办法。我相信，经过思考来解决实际问题，得到的知识，是鲜活的有生命力的知识。运用知识来解决问题，就是教育所要达到的目的。

还有一篇《大学及其功能》，非常有意思。作者认为，大学存在的意思，不仅仅是向学生传播知识、向教师提供研究机会。这两个功能，都有非常好的而且花费更少的方式来替代。比如学习，通过书籍和传统的学徒制度，就解决了。作者觉得大学存在的理由是，在知识和追求生命的热情之间架起桥梁。它让青年人和老年人融为一体，对学术进行充满想象力的探索。这些，在工作中是很难实现的。我觉得这是一个对大学功能，非常美好的解释，虽然有些过于理想化。前段时间刚好看了一部美国电影《录取通知书》，也反思了美国的大学教育，限制了年轻人的求知欲、限制了最有活力的生命。豆瓣评分不高，却推荐大家看一下，轻松而又让人思考。在听得到和五道口联合课程中，田轩老师的《公司金融课》里面，讲到信息不对称情况下，如何识别好坏时，有一个“信号理论”。这个理论是2001诺贝尔经济学讲获得者斯宾塞提出的，通过这个理论，来解释大学的作用，可能更接近真实情况。就是，有能力通过大学课程，并且成功毕业的人，向市场发出了一种信号，表示他是优秀的人。越是优秀的人，越能够用较低的成本来完成艰难的课程。即使大学学习的内容在工作中不一定会用到，也没有关系。

其他篇章不一一说明了，推荐当父母的都可以读一下。

ISBN 978-7-5675-9310-7 华东师范大学出版社

马尔克斯在1982年获得诺贝尔文学奖，1985年写了这部小说，在获奖之后还能继续写出优秀作品的作家不多。他更为人知的作品《百年孤独》，我努力看了几章，最后是没有看完的，要记住那么多长长的、或者一模一样的名字对我来说太困难，更重要的是背景差异太大，缺少生活体验。小说，跟专业书籍不一样，看不下去，就没有必要坚持。因为我觉得，好看，是小说的第一要素。

比较下来，这本《霍乱时期的爱情》普适很多，人物关系简单，用最庸俗的概括就是弗洛伦蒂诺·阿里萨和费尔米娜·达萨之间横跨五十三年七个月零十一天的爱情故事。男主人公经历了魔幻般的生活，直接点说，就是经历的形形色色的女性，而女主人公经历了最普通的生活，嫁给了一个有社会地位的医生，经历了一次丈夫出轨。当丈夫去世以后，两个人又重新走在一起，体验到了如瘟疫般的爱情。如果把爱情看成荷尔蒙，阿里萨和众多情人之间难道不是爱情？如果把爱情看成长久的陪伴，达萨和她丈夫之间何尝不是爱情？一个人一生能爱上几个人？真的有长长久久的爱情么？这些问题，我可能永远搞不懂。这也许真的就像一种病，一种会传染的病。

疫情期间，一时兴起，应个景，挑了这本书看，一直想记录些什么，却无从下笔，只能问一堆问题了。